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        每天超300万人次观看!肇庆这个行业直播究竟有什么魅力?

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        当很多人才刚刚到达办公室

        开启全新一天的时候,

        四会的各大玉器卖场里早已人声鼎沸,

        上午9点,

        当很多人才刚刚到达办公室

        开启全新一天的时候,

        四会的各大玉器卖场里早已人声鼎沸,

        货主们拿着玉器穿梭在卖场和直播城间,

        主播们则在直播间里为屏幕前的粉丝介绍着......

        一切热闹却井然有序。

        近年来,

        “网络直播”逐步成为

        互联网时代电子商务业的重要销售模式。

        四会紧紧抓住这个新兴发展平台,

        开辟了一条“网络直播+玉器”的特色发展之路,

        更成就了不少年轻人的创业梦想。

        △自2017年11月建成翡翠直播城以来,万兴隆直播城先后与淘宝、快手等平台签订协议,成立珠宝行业淘宝直播基地、快手电商翡翠产业带四会直播基地等,大大推动了四会翡翠产业的发展。

        来自福建的“90后”女孩九九,

        是一名职业主播。

        她平时的生活很简单,每天早上起来,

        会先了解最近哪些货卖的紧俏,

        然后分析总结自己前一天直播的情况。

        到了晚上7点,

        便开始直播工作,直到凌晨1点。

        长此以往,她的嗓子早已变得沙哑,

        她却笑称,这是所有主播必须要有的标志。

        主播 九九:

        几乎没有节假日的工作机制和持续的内容输出要求考验着每一个主播,没有一定的坚持和努力,很难从事这一行。现在每个月7、8万的收入,让我实现了经济独立,也找到了自己的人生价值。

        四会玉器行业的主播里,

        像九九这样的“90后”占了绝大部分。

        但不管是否出身玉器世家,

        之前是否对翡翠有足够了解,

        记者在与他们接触的过程中,

        听到最多的词是“专业”而不是“卖货”。

        主播 曹迪:

        与一般的网红主播不同,我们强调的是掌握能让粉丝信服的专业翡翠知识。在平时直播的时候,我们会先给他们分析每种玉器的特点和价值,让他们了解并且喜欢上整个玉文化,打响四会玉器的品牌,这才是我们的追求。

         

        随着各项机制的逐步完善,

        现在的玉器直播行业不再像

        2016年末刚兴起时那样野蛮生长了,

        每一个主播背后,

        都有着一个成熟的直播公司和运营团队。

        以万宝汇珠宝有限公司为例,

        该公司在打造完整玉器销售产业链,

        为消费者提供一条龙服务的同时,

        还拥有完整的人才团队

        负责原料采购、珠宝设计、市场运营和

        主播培养等业务,

        为“前方”主播的直播提供了

        有力的专业技术支持。

        万宝汇珠宝有限公司负责人 林云腾:

        从一开始两三个人在市场上跑摊“走播”,到现在成立专门的直播公司,创造一天销售量达3、400万的纪录,我们公司的成长过程可以说是四会玉器直播行业发展的一个缩影。未来,直播行业会越来越普遍,细致的服务和专业的态度会变得越来越重要。

        据统计,

        目前四会的玉器直播

        已覆盖到淘宝等主流直播平台,

        直播从业人员超5万人,

        四会翡翠玉器产业的30%以上;

        日直播销售超3千万,

        其中淘宝平台直播超2000万,

        四会直播约70%。

        四会人从事玉器行业的历史,最早可以追溯到清朝末年。那时,不少四会青年师承宫廷的玉器匠人,学成后便将玉器加工的技艺带回了家乡。经过几代人的传承发展,四会玉器的独特风格逐渐形成。

        改革开放以来,在党委政府的逐步引导下,四会许多从事玉器加工的个体工商户大多采用家庭作坊或者前店后厂的经营方式,将从云南腾冲、缅甸采购回来的翡翠玉石雕琢成器。直到直播行业兴起前,档口摆卖、珠宝展销一直都是四会玉器行业较为主流的销售方式。

        近年来,电商的蓬勃发展在一定程度上冲击了实体门店的生意,也给四会玉器行业带来了影响,传统的档口摆卖、珠宝展销等经营方式已不能完全适应市场的新需求。

        2016年下半年,网络直播开始萌芽,一些人开始在四会的玉器市场进行直播销售。这种直接促成消费者和源头经营者交易的模式,迅速获得了市场的认可,激活了消费者长期被压抑的“购买欲望”。

        由此,

        “网络直播+玉器”

        逐渐成为四会玉器行业的主流卖货模式,

        越来越多的货主改变了

        以往只专注于档口摆卖的销售方式,

        纷纷加入到玉器直播的行列中来。

        玉器货主 彭建涵:

        互联网直播卖货是一个不可避免的趋势,和以前相比,现在的客户群人数更多、范围更广,销售量也不是一个量级的。

        直播前,直播公司会先与货主们预约当天要直播的玉器和直播介绍的时段,而货主们也不会只局限于与某个直播间合作。在这种合作模式下,货主、主播和直播公司往往能实现共赢。

        除了为玉器行业带来新的发展机遇,

        “网络直播+玉器”的卖货模式,

        也大大提升了“四会玉器”的品牌价值。

         

        据淘宝官方统计,现在每天有超过300万人次主动通过直播来关注四会翡翠和四会社会经济的发展,这对宣传四会的形象有着积极的意义。

        万兴隆翡翠城创始人 方国营:

        直播给四会玉器行业带来的意义是巨大的。首先它让商户长期积压的库存得到了有效清除,加快了产品的更新。同时,直播还促使大量人才涌入,迅速推动了四会的饮食、旅业、交通、房地产、旅游文化等第三产业的发展。

        当前,

        由于直播产业的快速发展,

        加上淘宝、快手等直播基地的相继落成,

        四会玉器产业第一次实现了弯道超车,

        成为了引领行业发展的风向标。

        相信在未来,

        “他山之石,四会玉成”这句话

        定能传播得更远、更广。

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        标签:四会新闻,直播,四会,玉器

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